① 분양가는 얼마
② 소형매물 여부
③ 분양혜택 종류
④ 단지 경쟁력은
⑤ 투자가치 있나


미분양을 구입하려는 소비자들이 가장 궁금해하는 것은 무엇일까?

부동산포털 닥터아파트가 지난달 20여개 미분양 단지에서 상담자 316명의 사례를 분석한 결과, ‘분양가’에 대한 궁금증이 단연 높았다. 상담 사례 결과에 따르면 분양가를 가장 관심있게 질문한 사람은 98명으로 전체의 31%를 차지했다.

자신이 관심을 갖고 있는 미분양 단지의 정확한 분양가와 인근 시세와의 비교는 미분양 물량 접근법의 필수 체크사항이다.

다음으로 많은 질문은 ‘소형’(69명, 21.8%)이었다. 최근 1~2인 가구 증가 추세에 따라, 미분양 물량 가운데서도 소형이 얼마나 남아있는지 궁금해한 것이다. 반대로 대형의 경우 가격 부담이 커 관심을 보이는 이들이 거의 없었다.

‘분양 혜택’이 세 번째로 꼽혔다. 57명(18%)이 건설사나 분양대행사가 제공하는 가격 할인이나 중도금 이자 지원 여부, 발코니 확장 무료 혜택 여부 등을 문의했다. 건설사 사정에 따라 변경되거나 타입별로 각각 다르게 적용되는 경우도 있기 때문에 정확한 정보를 위해서 당연히 짚고 넘어가야 한다.

‘투자가치’에 대해서도 문의가 많았다. 42명(13.3%)이 입주 후 가격 상승 여력, 주변 추가 개발 여부 등을 물었다. 다섯 번째는 34명(10.8%)이 질문한 ‘단지 경쟁력’으로 단지 규모, 단지 내 조경이나 커뮤니티 시설, 교통이나 주변 편의시설, 브랜드 파워 등을 묻는 경우가 많았다. 그 밖에 대출, 임대 전망, 미분양 원인 등 기타 문의자는 16명(5.1%)이었다.

닥터아파트 조은상 리서치팀장은 “미분양 상담 사례 분석 결과 수요자들은 가격과 혜택에 대한 관심도가 매우 높았다”며 “건설사들도 이 점에 착안한 마케팅을 펼쳐야 좋은 결과를 거둘 수 있을 것”이라고 말했다. 


<백웅기 기자 @jpack61> kgungi@heraldcorp.com