청약률이 호조를 보였더라도 이것이 계약률로 이어지지 않는 경우도 있고, 그 반대로 청약에서는 약세를 보이다 3순위에 수요자가 몰리며 계약으로 이어지는 등 많은 변수가 존재하기 때문에 쉽게 마음을 놓을 수 없는 것.
이 때문에 건설사들은 청약률을 높이는 것은 기본이고, 청약에서의 결과가 선방이라 하여도 고객을 놓치지 않기 위해 계약까지 긴장을 놓지 않는 이른바 ‘다잡은 물고기에도 먹이를 주는’ 격으로 다양한 경품 마케팅행사를 벌이고 있다.
부동산 전문가들은 “다양한 가격대로 많게는 천만원대 이상의 경품까지 제공하는 이러한 행사는 해당 아파트에 관심이 있던 고객을 계약으로 이어지게 하는 역할을 할 수 있다”며 “이는 극심한 분양침체로 수도권에 장기 미분양아파트가 늘자 이를 미연에 방지하기 위해 내놓은 해결책으로, 단순히 집객만을 위한 마케팅보다 집을 살 의사가 있는 수요자들을 자연스럽게 계약으로 이어지게 한다는 점에서 최근 주택건설사들에게 각광을 받고 있다”고 설명했다.
지난달 30일 실시된 1순위 청약에서 최고 25대1, 평균 6.27대1의 경쟁률을 기록해 화제가 된 대우건설의 ‘김해 부원역 푸르지오’<투시도>는 계약 첫 날인 13일, 선착순 200명에게 10만원 상당의 백화점 상품권을 증정하는 이벤트를 실시했다. 계약 마감 후에는 계약자 중 추첨을 통해 경차를 증정하는 통큰 이벤트로 수요자들의 환심을 사고 있다. ‘김해 부원역 푸르지오’는 김해시 부원동 905번지에 지하 3층~지상 32층 규모로 건립된다. 전용면적 기준 81~139㎡ 900가구와 174~244㎡의 펜트 하우스 15가구 총 915가구 규모로 건립된다. 이곳은 전체 915가구 중 수요자 선호도가 높은 85㎡이하 주택형이 720가구로 높고 부산-김해 경전철 부원역과 인접한 초역세권 입지를 갖춰 주민들의 이동이 편리하다.
이달 16일 송도국제도시에 위치한 송도 마케팅센터에서 견본주택을 오픈 하는 ‘송도 더샵 그린워크’ D16블록 아파트는 주거 브랜드 ‘더샵’의 출범 10주년을 맞아 전국의 더샵 아파트ㆍ오피스텔ㆍ상가 소유주나 거주자 가운데 ‘송도 더샵 그린워크’ 아파트에 청약해 계약하는 고객들을 대상으로 선착순 100명에게 맞춤형 가구를 무상 제공한다고 밝히며 주목 받고 있다. 전용면적 59㎡와 72㎡ 계약자는 드레스룸 가구나 공부방 책장ㆍ책상세트, 84㎡는 거실서재 또는 공부방 책장ㆍ책상세트를 제공한다. 101㎡ 계약자는 알파룸 책장ㆍ책상세트를 무료로 시공 받을 수 있다. 이 외에도 자전거 도시를 표방하는 송도국제도시의 콘셉트에 부합하는 취지로 추첨을 통해 자전거 100대를 제공하는 등 고객들에게 풍성한 연말선물을 안겨줄 예정이다. ‘송도 더샵 그린워크’는 D11, 16블록 총 1401 가구 중 D16블록 736가구를 우선 분양한다. D16블록은 지하 2층, 지상 24~33층 6개동 규모에 전용면적 59~101㎡ 736가구로 구성돼 있다. 오는 21일부터 3일간 청약접수가 실시되며 평균분양가가 송도동 평균시세보다 낮은 3.3㎡당 1,200만원 미만으로 책정될 예정이어서 수요자들의 관심이 집중되고 있다.
대우건설은 신분당선 판교역과 바로 인접한 ‘판교역 푸르지오 시티’ 견본주택을 지난 9일 열고 본격 분양에 돌입했다. 동판교 지역인 분당구 삼평동 653번지에 지하 6층~지상 14층 전용면적 23~31㎡ 총 237실을 분양한다. 특히 청약자들을 대상으로 추첨을 통해 명품가방과 지갑을 제공할 예정이다. 고급스러운 이미지를 강조하는 사은품이 고객들에게 전달돼 여성들의 큰 관심이 예상된다. 또한, 견본주택을 방문한 모든 고객들에게 사은품을 제공한다. ‘판교역 푸르지오 시티’는 신분당선 판교역이 도보 2분내 거리인 초역세권이며, 강남역까지 13분이면 도달 가능해 접근성이 매우 뛰어나다.
지난 9일인 견본주택 오픈 첫날(금)부터 주말(일)까지 3일간 약 1만5000여명의 방문객이 몰리며 인사인해를 이룬바 있는 ‘양주 덕정역 서희스타힐스’ 아파트는 오는 16(금), 17(토), 18(일)일 3일간 경품이벤트를 실시한다. 모든 방문객들이 응모할 수 있으며, 최근 소비자들의 트렌드를 반영한 에스프레소머신기, LCD TV, 로봇청소기, 진공청소기, 쿠첸압력밥솥 등을 증정한다. 서희건설이 경기도 양주 덕정동에 공급하는 ‘양주 덕정역 서희스타힐스’는 1단지 지하2층, 지상1~18층 4개동, 2단지 지하2층, 지상1~21층 11개동으로 구성되며, 전용면적 59~84㎡ 총 1028세대로 공급된다.
㈜현진이 오는 12월 선보일 강원도 춘천시 효자동 462-3번지 일대 효일주택을 재건축한 ‘춘천 현진에버빌 3차’는 견본주택 내방객을 대상으로 추첨을 통해 스탠드형 김치냉장고, 노트북, 로봇청소기 등의 경품을 증정할 예정이며, 청약 및 계약자에게도 소정의 사은품이벤트를 계획하고 있어 눈길을 끈다. ‘춘천 현진에버빌 3차’는 지하 2층~지상 20층, 10개동, 전용면적 61~124㎡구성, 총 641세대로 이뤄지며 이중 조합원분을 제외한 541세대가 일반에 분양된다.
대전 유성구에 분양중인 ‘대전 유성 푸르지오 시티’는 이달 17일부터 견본주택 방문 상담고객을 대상으로 경품 이벤트를 실시한다. 상담고객 중 추첨을 통해 매주 주말 60여명에게 50만원 상당의 주유상품권 등 다양한 경품을 증정할 예정이다. 대전 유성 푸르지오 시티 분양 관계자는 “겨울은 전통적으로 분양시장 비수기로 꼽히지만 경품이벤트 실시로 수요자의 발길이 지속될 수 있을 것으로 기대된다”고 밝혔다. 이 단지는 전용면적 29~52㎡ 696실의 오피스텔, 전용면적 17㎡ 299가구의 도시형생활주택 등 총995가구 대단지로 구성됐다.
<강주남 기자 @nk3507> namkang@heraldcorp.com
