［헤럴드경제=윤재섭 기자］박근혜 대통령의 중남미 경제순방 후속사업의 일환으로 중소기업들의 중남미 시장 진출을 돕기 위해 전국경제인연합회, 한국수출입은행, 코트라가 손잡고 나섰다.

전경련중소기업협력센터(이사장 이승철)는 14일 전경련 컨퍼런스센터에서 배명한 전경련중소기업협력센터 소장, 김창규 산업통상자원부 통상정책국장, 임병갑 한국수출입은행 해외경제연구소장과 중소기업 대표 200여명이 참석한 가운데 ‘중남미 시장 수출·투자전략 설명회 및 상담회’를 개최했다.

협력센터는 대 중남미 전체 수출에서 중소기업이 차지하는 비중이 12.6%에 그치고 있는 점에 주목하고, 중소기업들의 이 시장 진출을 지원하기 위해 이번 행사를 기획했다. 중남미는 아시아, 북미에 이어 우리나라에 세 번째로 큰 흑자시장이다. 그러나 2011년 이후 수출액과 흑자규모가 계속 감소하고 있다. 

전경련 경영자문단, 한국수출입은행, 코트라, 한·중남미경제협력센터 전문가들은 △유망 시장별 진출가이드 △중남미 시장 진출 유의사항 △중남미 시장 진출시 정책금융 활용방안 △중남미 진출 성공사례를 소개하고, 60개 중소기업들에게 현지시장 진출을 위한 맞춤형 일대일 상담회를 제공했다.

김창규 산업자원통상부 통상정책국장은 “중소기업들의 중남미 시장 진출을 확대하기 위해서는 정부차원의 지원정책도 필요하지만 대중소기업간 진출 노하우 공유가 중요하다”고 지적했다.

김영석 수출입은행 지역연구팀장은 “중남미는 1인당 국내총생산(GDP)이 신흥시장 평균의 1.9배인 약 1만 달러에 육박, 구매력과 소비수준이 높은 거대한 내수시장을 보유하고 있으며, 대규모 인프라 개발 프로젝트 시장도 발달했다”고 말했다. 그는 이어 “중남미 시장 진출을 위해 수출입은행의 중소·중견기업 맞춤형 금융지원제도를 적극 활용할 필요가 있다”고 조언했다.

최대현 ㈜씨엘케이글로벌 대표는 미주개발은행(IDB) 내 미주투자공사(IIC)의 기술이전 전문가 파견, 단계별 설비구축 등 중소기업 지원정책을 활용해 연간 200만 달러의 수출실적을 달성한 성공사례를 발표한 뒤 “대규모 인프라 개발이 활발한 브라질과 멕시코의 대형국책사업을 적극 공략할 필요가 있다”고 밝혔다.

이규남 코트라 전 중남미지역본부장은 “브라질·멕시코·아르헨티나·콜롬비아·칠레·베네수엘라·페루 등 중남미 전체 GDP의 90%를 차지하는 7개국을 주목해야 한다”며 “자동차, 전자, 플랜트, 연료·전자산업 분야에서 세계 공장으로 급부상하고 있는 브라질과 멕시코에 적극 진출해야 한다”고 강조했다.

전 주 칠레대사인 기현서 한·중남미경제협력센터 소장은 “친분중심의 비즈니스 관행이 초기엔 보이지 않는 장벽으로 작용할 수 있으며, 문화의 충돌은 비용으로 이어진다는 점을 명심해야 한다”며, 오랜 기간 단계적이고 체계적으로 관계를 축적해나가는 중국의 진출모델을 제시했다.

배명한 소장은 “전경련은 중소기업들의 해외시장 진출을 돕기 위해 대기업이 보유하고 있는 경험과 노하우 전수에 적극 나설 예정”이라고 소개했다.

중소기업을 대상으로 한 이 같은 지원 노력에 호응하는 목소리도 나온다.

무역실무 기초에서 현지진출 전략까지 대기업의 경험・노하우 전수상담회에 참가한 임원빈 ㈜원일아이엠 대표는 “현지정보나 부족하고, 수출입 절차를 몰라 막막했는데, 현지사정에 밝고 무역경험이 풍부한 전문가들로부터 국가별 투자환경과 기회요인을 들을 수 있어 유익한 시간이 됐다”고 말했다

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