[헤럴드경제=이정아 기자] 브랜디가 운영하는 국내 남자쇼핑 어플리케이션(앱) ‘하이버’가 흑자 전환에 성공했다고 11일 밝혔다. 지난 9월 사업 부문 영업이익 기준으로 2018년 11월 하이버 서비스 론칭 이후 4년여 만에 처음이다.

실제로 남자 의류와 스포츠웨어 등 남성 소비자를 타깃으로 한 제품을 판매하면서 성장 속도가 가팔라지고 있다고 밝혔다. 하이버는 지난해 11월 누적 거래액 2000억원을 달성한 뒤 지난 6월에는 누적 거래액 3000억원을 돌파했다. 지난 1월부터 9월까지 거래액은 전년 동기 대비 50% 수준 큰 폭의 성장세를 기록하고 있다.

하이버 관계자는 “고객의 95%가 남자인 하이버는 남자 라이프스타일에 최적화된 상품을 고민없이 편하고 쉽게 구매할 수 있도록 플랫폼의 본질적 경쟁력을 키우는데 집중했다”라며 “이것이 수익성 제고로 이어지고 있다“고 말했다.

하이버는 이번 성과의 배경으로 충성도 높은 남성 소비자를 묶어둔 ‘락인 효과’를 꼽았다. ‘남자들의 모든 쇼핑 고민을 해결한다’는 모토 아래 남성 패션부터 디지털, 스포츠, 라이프 용품 등 카테고리를 확장해고 시즌별 스타일링 코디 콘텐츠를 지속적으로 생산해 만족도를 높였다는 설명이다.

판매자들의 매출도 증가하고 있다. 하이버에 따르면 지난달 거래액 상위 50위에 해당하는 판매자들의 평균 거래액은 전년 동기 대비 100% 이상 증가했다. 지난 1월~9월 거래액이 100% 이상 급증한 판매자 수는 전년 동기 대비 250%가량 늘었다. 지난달 기준으로 누적 상품 수도 전년 동기와 비교해 80%가량 증가했다.

하이버 관계자는 “지난달 기준 회원수는 올해 초 대비 70% 가량 증가했다”며 “여기에 ‘구매 전환율’이 지난 1월 대비 약 40% 개선되는 등 성과를 보이고 있다”고 말했다.